28 октября в 04:10

Друзья, приглашаю вас на мастер-класс! Если вы в Кольцово или Академгородке, будет особенно удобно по локации. Тема встречи: «Что на самом деле мешает расти вашему бизнесу?» Поговорим про узкие бутылочные горлышки — ограничения, которые мешают бизнесу развиваться и достигать желаемых результатов. Разберём: — Как формируются узкие бутылочные горлышки и как их выявлять. — Как найти главное ограничение в бизнесе и в себе. — Какие уровни ограничений существуют и как с ними работать. — Как выбрать правильный фокус и определить не только то, что нужно делать, но и то, чего делать не нужно. Будет много практики, конкретных примеров и инструментов, которые можно сразу применить в своём бизнесе. Практично, полезно, применимо! Подробности и регистрация: https://t.me/businesskoltsovo/767

27 октября в 09:12

СТАТУС. Как уверенно выступать перед аудиторией? Когда мне предстоит публичное выступление, я вспоминаю одно простое упражнение — «Статус». Суть в том, что аудитория уже в первые секунды считывает, кто перед ней: уверенный в себе человек, которому хочется доверять, или тот, кто волнуется, торопится и не может донести свою мысль. И здесь важно не только то, ЧТО мы говорим, но и КАК мы это делаем. На что стоит обратить внимание: 🔹Положение тела. Стоим уверенно на обеих ногах. Ноги не скрещиваем, спину держим прямо. Устойчивая поза помогает чувствовать себя спокойнее. 🔹Движения. Статус начинается ещё до первых слов. Обратите внимание, как вы выходите к аудитории: без суеты, с уверенными, спокойными движениями. 🔹Темп речи. Не торопитесь. Делайте паузы. Дайте людям возможность услышать и осмыслить сказанное. 🔹Руки и жесты. Руки не прячем в карманы. Используем естественные, открытые жесты. Следим, чтобы движения не были хаотичными и не отвлекали от выступления. 🔹Работа с микрофоном. Если используете ручной микрофон, держите его на комфортном, постоянном расстоянии от рта. Не размахивайте им и не меняйте постоянно его положение. Так вас будет хорошо слышно. Самое интересное, что уверенность можно не только чувствовать, но и создавать через собственное поведение. Попробуйте перед следующим выступлением обратить внимание на эти пять простых вещей. Даже если внутри есть волнение, внешнее спокойствие постепенно помогает собраться и уверенно донести свою мысль.

14 октября в 07:28

#кейс Счёт выставлен. А когда оплата? На трекинге с Марком 13 октября разбирали продажи и обнаружили интересный момент. Клиент получил счёт. Дальше Марк ждёт. Когда будет оплата? Кто принимает решение? Есть ли бюджет? Что должно произойти, чтобы клиент мог начать работу? Эти вопросы не всегда задаются вовремя. Марк объясняет это просто: ему некомфортно заходить на территорию клиента с такими вопросами. Кажется, что это слишком настойчиво. Но в результате происходит обратное: клиент остаётся без понятного следующего шага, а сделка зависает. Мы посмотрели на процесс иначе. Контролировать сделку — не значит давить на клиента. Это значит понимать, на каком этапе он находится, что ему нужно для принятия решения и о чём вы договорились дальше. Вместо «я отправил счёт и жду» появляется конкретный процесс: — выяснить, кто принимает решение; — понять, предусмотрен ли бюджет; — определить сроки; — договориться о следующем контакте; — зафиксировать, что должно произойти для старта работы. На этой неделе Марк решил описать собственную воронку продаж и пройти по ней с четырьмя текущими клиентами. Иногда, чтобы увеличить продажи, не нужно искать новых клиентов. Достаточно разобраться, на каком этапе мы теряем контакт с теми, кто уже готов к сотрудничеству.

12 октября в 09:54

Фото: 1

Что на самом деле мешает расти вашему бизнесу? Как найти главное ограничение — в бизнесе и в себе? Сегодня провёл мастер-класс в центре «Мой бизнес» на эту тему. Обсуждали вопросы, разбирали реальные кейсы и ситуации, отталкиваясь от собственных запросов участников. Что разобрали? Цели и результаты. Разницу между количественными и качественными целями, важность горизонтов планирования и связь целей с конкретными действиями. Ограничения в бизнесе. Рассмотрели четыре уровня: операционный, компетентностный, управленческий и психологический. Поговорили о том, что мешает двигаться вперёд и как находить главное ограничение. Стратегию и действия. Познакомились с моделью «Прыжок» и стратегической картой — инструментами, которые помогают связать видение будущего с конкретными задачами и измеримыми результатами. Собственные сценарии и постулаты. Обсудили, как наши убеждения влияют на решения и поведение и как выявлять связанные с ними проблемы. Если вам интересна тема и вы хотите познакомиться с материалами мастер-класса, напишите мне в личку — вышлю презентацию.

Как расти непрерывно?!

Статистика канала

Число подписчиков

Последние посты

Другие каналы в категории «Бизнес»

Беспощадный пиарщик

Билеты из Сибири - Новосибирск, Томск, Омск, Кузбасс, Алтай, Красноярск, Иркутск

Финансовый караульный

О канале «Как расти непрерывно?!»

Число постов

Poison Drop

Это ещё цветочки 🌸

Нмаркет.ПРО: Коммерция